• 14 февраля 2015, суббота
  • Москва, Отель Новотель ул. Новослободская, 23

Как легко выигрывать сложные переговоры? Заключение выгодных сделок в кризис.

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

1348 дней назад
14 февраля 2015 c 10:00 до 18:00
Москва
Отель Новотель ул. Новослободская, 23

Переговоры в кризис всегда предъявляют повышенные требования к их участникам. В условиях похудевших бюджетов приоритетом становится эффективность каждой отдельной сделки. Данная программа Practical Training School даст вам необходимые знания и навыки для переговоров в кризисной ситуации и позволит существенно повысить вашу прибыль. Изучив техники, используемые на переговорах самого высокого уровня сложности, вы с легкостью увеличите ваши доходы за счет получения лучших условий и договоренностей в заключаемых сделках.

Цели программы:

  1. В условиях возможного уменьшения количества договоров и партнеров научить участников максимизировать прибыльность каждых переговоров
  2. Структурировать эффективные тактики в зависимости от сложности сложившейся экономической ситуации как у участника тренинга, так и у партнера
  3. Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
  4. Определять реальность шантажа в переговорах в условиях кризиса
  5. Научить уверенно вести себя во время переговоров под давлением

 

e80e385c-c911-4b7b-8ff8-06cd97a9428c

 

Преимущества программы:

Главное преимущество данной программы в реальном практическом применении всех изучаемых техник. У автора была неоднократная возможность проверить все на практике, и отобрать то лучшее, что позволяет максимизировать прибыльность каждой сделки. Это особенно ценно именно в условиях кризиса, когда цена успеха каждых переговоров и эффективность каждой сделки важны как никогда.

 

Темы программы:

  1. Чем продажи отличаются от переговоров?
  2. «WIN – win» или «win – WIN»? Как не отдать последнее в переговорах
  3. Какие зубы подточить акулам бизнеса?
  4. Чем вредны презентации на переговорах
  5. BATNA, цена отсечения и зона потенциального соглашения
  6. Эффект «якоря» – главный источник влияния на переговорный процесс
  7. Каким и когда должно быть первое предложение в условиях кризиса
  8. Правила уступок, сохраняющие ваши деньги
  9. Правило биржевого брокера — учимся отстаивать свои интересы
  10. Правило трех секунд, на котором можно заработать
  11. Расширение списка обсуждаемых вопросов
  12. Ассиметрия переговоров — как повысить ценность своего предложения?
  13. Агрессивные переговоры. Шантаж — реальность или блеф?
  14. Твердость в переговорах — специальные тактики

И много — много практических кейсов для усвоения материала…

 

13aebfde-96a1-4844-8336-473421d39582

 

В результате прохождения программы вы сможете:

  1. Правильно вести сложные переговоры по цене
  2. Использовать несколько параметров торга для увеличения прибыльности
  3. Повысить прибыльность каждой заключаемой сделки в условиях кризиса
  4. Сохранять спокойствие и уверенность под давлением шантажиста
  5. Структурировать комплексные сделки с несколькими параметрами
  6. Находить возможность для создания ценности своего предложения
  7. Управлять бизнес-отношениями с партнерами

 

Итогом программы является набор практических инструментов, которые уже на следующий день после тренинга позволят заключать каждую сделку на более выгодных условиях.

 

Background тренера:

782648d3-53e1-4fd3-b601-9aabb2b144e7Сергей Озеров. Экспертный Бизнес тренер. Мотивационный спикер.

Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School". Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результата более 20 лет. Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:

1. Восемь лет в "Philip Morris”

2. Два года в "Unilever”

3. Четыре года в "Citibank"

4. Три года в “Home Credit”

Приглашенный спикер программы MBA МГУ.

Персональный ученик Брайана Трейси – признанного мирового авторитета в области продаж и переговоров, автора бестселлеров "Съешь эту лягушку" и "Достижение максимума".

 

Отзывы о тренинге:

Сергей

Посетил и мастер класс и тренинг Сергея Озерова. Мастер класс дал общее понимание методик и на однодневный тренинг уже пришел с менеджерами по продажам (я — коммерческий директор). Отличные методики и подача материала, наглядные кейсы и полное доверие спикеру. Сразу видно, что методика разработана на практике профессионалом продаж. Рекомендую руководителям и специалистам по продажам, особенно если ваши специалисты боятся продавать "дорого", жалуются на "специфику рынка" или вы хотите улучшить собственные навыки в продажах.

Ольга

Когда руководство сообщило о том, что нам предстоит в добровольно принудительном порядке пройти обучение, да еще и в свои выходные-праздничные дни "радости" не было границ…
Можно лишь догадаться, с каким настроением люди пришли на этот тренинг "успешные переговоры"…
С первых минут захватило так, что не хотелось даже прерываться на кофе-брейки.
Невероятно… Легко… Непринужденно… За фразой фраза, за слайдом слайд…Совершенно элементарные вещи оказывались вдруг бесценными инструментами, которые без особого труда теперь дают результат в бизнесе и ЭТО действительно работает!!!
Огромное спасибо Сергею за его бесценный опыт, которым он с радостью готов поделиться со всеми, кто хочет быть успешным!!!

Иван

Для тех, кто раньше не бывал на серьезных тренингах, однодневный тренинг с Сергеем Озеровым полностью изменит ваш взгляд на переговоры и заставит посмотреть на многие вещи совсем под другим углом. У вас появится мотивация на результат и вскроются скрытые стимулы. Вы загоритесь достижениями, которые способны сделать только вы и которые встряхнут вашу рутину. Обычно, на пути к изменениям самым трудным бывает первый шаг — и именно после посещения тренинга, вы будете на 100% готовы его сделать.

 

c8b02022-bcaa-4245-a288-f284ece7e339

 

Дата проведения тренинга: 14 февраля 2015 года

Время проведения: с 10.00 до 18.00

Место проведения: Отель Новотель
г. Москва, ул Новослободская, 23 (м. Менделеевская)

Стоимость участия: 7890 рублей. В цену включены:

1. Приветственный кофе

2. Кофе брейк (чай, кофе, вода, соки, выпечка)

3. Минеральная вода во время программы

4. Рабочая тетрадь для записей

Гарантии:

Если, пройдя половину тренинга, вы посчитаете, что он не принесет вам результата, мы вернем вам деньги!

Остались вопросы?

Мы с удовольствием ответим! Наш телефон: +7 (495) 532-33-53

 

Афиша событий

 

Регистрируйтесь - будет интересно, динамично и полезно!

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше