Как легко выигрывать сложные переговоры? Заключение выгодных сделок в кризис.

Цели программы:

1. В условиях возможного уменьшения количества договоров и партнеров научить участников максимизировать прибыльность каждых переговоров
2. Структурировать эффективные тактики в зависимости от сложности сложившейся экономической ситуации как у участника тренинга, так и у партнера
3. Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
4. Определять реальность шантажа в переговорах в условиях кризиса
5. Научить уверенно вести себя во время переговоров под давлением

Преимущества программы:

Главное преимущество данной программы в реальном практическом применении всех изучаемых техник. У автора была неоднократная возможность проверить все на практике, и отобрать то лучшее, что позволяет максимизировать прибыльность каждой сделки. Это особенно ценно именно в условиях кризиса, когда цена успеха каждых переговоров и эффективность каждой сделки важны как никогда.

Темы программы:

1. Чем продажи отличаются от переговоров?
2. «WIN – win» или «win – WIN»? Как не отдать последнее в переговорах
3. Какие зубы подточить акулам бизнеса?
4. Чем вредны презентации на переговорах
5. BATNA, цена отсечения и зона потенциального соглашения
6. Эффект «якоря» – главный источник влияния на переговорный процесс
7. Каким и когда должно быть первое предложение в условиях кризиса
8. Правила уступок, сохраняющие ваши деньги
9. Правило биржевого брокера — учимся отстаивать свои интересы
10. Правило трех секунд, на котором можно заработать
11. Расширение списка обсуждаемых вопросов, защищающее вашу цену
12. Ассиметрия переговоров — как повысить ценность своего предложения?
13. Агрессивные переговоры. Шантаж — реальность или блеф?
14. Твердость в переговорах — специальные тактики

​

И много — много практических кейсов для усвоения материала…

Для кого эта программа:

1. Для собственников среднего и малого бизнеса
2. Для руководителей отделов продаж
3. Для КАМов — менеджеров по работе с ключевыми клиентами

В результате прохождения программы вы сможете:

1. Правильно вести сложные переговоры по цене
2. Использовать несколько параметров торга для увеличения прибыльности
3. Повысить прибыльность каждой заключаемой сделки в условиях кризиса
4. Сохранять спокойствие и уверенность под давлением шантажиста
5. Структурировать комплексные сделки с несколькими параметрами
6. Находить возможность для создания ценности своего предложения
7. Управлять бизнес-отношениями с партнерами

Итогом программы является набор практических инструментов, которые уже на следующий день после тренинга позволят заключать каждую сделку на более выгодных условиях.

О тренере:

Сергей Озеров. Экспертный Бизнес тренер. Мотивационный спикер.

Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School". Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результатов более 20 лет. Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:

1. Восемь лет в "Philip Morris”

2. Два года в "Unilever”

3. Четыре года в "Citibank"

4. Три года в “Home Credit”

Приглашенный спикер программы MBA МГУ.

Персональный ученик Брайана Трейси – признанного мирового авторитета в области продаж и переговоров, автора бестселлеров "Съешь эту лягушку" и "Достижение максимума".

Отзывы о тренинге:

Сергей

Посетил и мастер класс и тренинг Сергея Озерова. Мастер класс дал общее понимание методик и на однодневный тренинг уже пришел с менеджерами по продажам (я — коммерческий директор). Отличные методики и подача материала, наглядные кейсы и полное доверие спикеру. Сразу видно, что методика разработана на практике профессионалом продаж. Рекомендую руководителям и специалистам по продажам, особенно если ваши специалисты боятся продавать "дорого", жалуются на "специфику рынка" или вы хотите улучшить собственные навыки в продажах.

Ольга

Когда руководство сообщило о том, что нам предстоит в добровольно принудительном порядке пройти обучение, да еще и в свои выходные-праздничные дни "радости" не было границ…
Можно лишь догадаться, с каким настроением люди пришли на этот тренинг "успешные переговоры"…
С первых минут захватило так, что не хотелось даже прерываться на кофе-брейки.
Невероятно… Легко… Непринужденно… За фразой фраза, за слайдом слайд…Совершенно элементарные вещи оказывались вдруг бесценными инструментами, которые без особого труда теперь дают результат в бизнесе и ЭТО действительно работает!!!
Огромное спасибо Сергею за его бесценный опыт, которым он с радостью готов поделиться со всеми, кто хочет быть успешным!!!

Иван

Для тех, кто раньше не бывал на серьезных тренингах, однодневный тренинг с Сергеем Озеровым полностью изменит ваш взгляд на переговоры и заставит посмотреть на многие вещи совсем под другим углом. У вас появится мотивация на результат и вскроются скрытые стимулы. Вы загоритесь достижениями, которые способны сделать только вы и которые встряхнут вашу рутину. Обычно, на пути к изменениям самым трудным бывает первый шаг — и именно после посещения тренинга, вы будете на 100% готовы его сделать.

Дата проведения тренинга: 19 апреля 2015 года

Время проведения: с 10.00 до 18.00

Место проведения: Санкт-Петербург, Невский 78

Стоимость участия: 8970 рублей. В цену включены:

1. Приветственный кофе

2. Кофе брейк (чай, кофе, вода, соки, выпечка)

3. Минеральная вода во время программы

4. Рабочая тетрадь для записей

Гарантии:

Если, пройдя половину тренинга, вы посчитаете, что он не принесет вам результата, мы вернем вам деньги!

Остались вопросы?

Мы с удовольствием ответим! Наш телефон: +7 (812) 982-63-75

Регистрируйтесь - будет интересно, динамично и полезно!